浙江外贸企业积极转型探路“出口转内销”

新华社杭州7月17日电 题：浙江外贸企业积极转型探路“出口转内销”

新华社记者魏一骏

一款为应对新冠肺炎疫情推出的防疫分食午餐包，成为杭州臻元休闲用品有限公司的“爆款”，这款产品将公司今年前5个月的业绩从可能断崖式下滑扭转为同比增长。

“新冠肺炎疫情在国外蔓延，给外贸增加了不确定性，作为以出口业务为主的企业，我们进一步认识到国内市场的巨大潜力，并加大了开拓力度。”杭州臻元休闲用品有限公司董事长毛新雨说。

记者近日走访发现，面对前所未有的压力和挑战，将目光和精力转向潜力巨大的国内市场成为浙江外贸企业不约而同的选择，“出口转内销”一时间又成为外贸领域的热词。在他们看来，开拓国内市场既是短期内为了企业生存的应急纾困之举，更是获得长远发展的转型必经之路。

浙江省商务厅等9部门近日出台《关于推动外贸企业开拓国内市场的若干意见》，在品牌建设、产销融合、金融服务等方面提出10条针对性意见，助推外贸企业开拓国内市场。

“以往外贸企业多以贴牌代工业务为主，产品附加值比较低。”万事达（杭州）咖啡机有限公司董事长杜伟说，这次疫情是有技术、有实力的外贸企业转向国内市场，提升产品利润率的契机。

受访外贸企业负责人表示，一方面企业加大了对研发的重视，每年都投入大量的人力、物力和财力，沉淀了许多专利技术，但另一方面，国内市场竞争环境，尤其是知识产权保护力度仍需要进一步加强。

对此，浙江省提出以纺织、服装、食品等为重点，加大外贸出口企业优势产业知识产权保护力度，加强网络市场监管，严厉打击在线销售侵权假冒商品、虚假广告等违法行为。

在开拓国内市场的过程中，如何结合现有的成熟技术，打响自有品牌，不让自己成为消费者“最熟悉的陌生人”，是外贸企业必须破解的难题。

杭州中艺实业股份有限公司是一家主营户外家具的外贸企业，主要市场分布于欧洲、北美等发达国家。公司工作人员沈毕华说，下一步企业想在国内拥有更多消费者，必须更加注重品牌和渠道的建设。

为鼓励企业自建国内营销网络，浙江省提出推动外贸企业向线上销售转型，借助网络直播、网红带货等新兴方式，提升拓展网上销售能力。同时，推广平台企业联合出口企业运作品牌模式和协同制造模式，支持淘工厂、网易严选等平台深化与全省产业集群企业对接合作。

“相关政策出台非常及时。”浙江健拓医疗仪器科技有限公司网销部部长芦能江认为，习惯于外贸接单、生产、营销模式的企业，需要政府及时引导以适应不同的产销模式。

“不久前，公司在一些短视频平台开设账号，也尝试和网红合作直播带货。”杭州久积科技实业有限公司工作人员李浩说，“转型内销一大关键是消费者对产品品牌的认知度和信任度，这需要时间的积累，而作为企业来说，首先要保证产品品质经得起消费者检验。”